04年写的La-liz项目方案

　　以前写的很多东西，都没有了，因为来北京的时候到了一个硬盘，后来硬盘竟然坏了，虽然用软件找了一些东西，但好多设计、策划的东西都没有了，真的很遗憾，前几天翻翻以前的网站，竟然发现了这个策划方案。这个策划方案是以前自己创业的时候给写的一个方案。因为是直接从Word中复制过来的，经过一些修改，格式可能没有Word那么漂亮了，不过内容还是一样的：）

尊敬的La-Liz实业公司负责人:

　　能有机会向贵公司的企业网站整改架设项目提出策划意见，我们感到十分荣幸。籍此，我们秉着向企业提供优质服务的专业精神向贵方递交一份专门为贵公司定制的网站建设及网络营销整改方案建议书，请不吝赐教。

　　我们将全心全意地为贵公司提供满意的服务。欢迎贵公司对我们所制定的策划书提出的宝贵意见，我们将根据贵公司的要求做出相应的调整，以制定出最能体现贵公司的意愿的网站建设方案。

　　如果您需要了解我们更多的服务信息，请随时与我们联系。

顺祝

商祺！

广州市启拓科技发展有限公司

全体工作人员敬上

2004 年11月26日

目前网站的评估

　　我们本着专业精神、负责的态度，对贵公司当前的网站（ http://www.la-liz.com）进行客观、公正的评估，经过我公司的电子商务师认真的评估后，认为贵公司当前的网站存在着一些不足之处。

　　一．当前的网站仅为英文，而贵公司作为香港公司，客户层面比较广。仅仅是英文是远远不能够适应用户的需要的。试想一下，如果一位非常需要贵公司产品的潜在客户浏览了贵公司的网站，但他只能阅读简体中文或者是繁体中文，此时贵公司就会损失一位客户，所造成的隐性损失难以估量。

　　二．经过我们调查，贵公司仅申请了la-liz.com与.com.hk的域名，如果有其它公司或者个人恶意抢注了 http://www.la-liz.net或者 http://www.la-liz.com.cn 等域名，所造成的损失极品牌形象的影响将不可估量。国内知名电器公司海尔公司曾经因 http://www.haier.net的域名被其它公司抢注而造成非常大的影响。

　　三．贵公司的服务器放在泰国（我们根据贵公司网站的IP地址：202.153.104.25查询所得，不一定非常精确），因出口带宽而影响到国内用户的浏览速度。而贵公司首页上的一个Flash影片就有184K，加上其它文件，首页约有200K左右。如果用56K的Modem下载，按正常速度需要下载５0秒（正常下载速度平均4KB/Ｓ），而贵公司的服务器在国外，更加延缓了网页加载的速度。而根据调查，大部分用户在10秒内页面无反应就会离开所访问的网站而转向其它网站，如果贵公司的竞争对手的网站访问速度比较快，潜在用户就有可能转到贵公司的竞争对手的网站上去，对他们来说，仅仅是轻点鼠标就可以完成这些工作。

　　四．内容过于简单（仅产品介绍、关于我们、联系我们三个栏目），客户或者潜在客户访问贵公司的网站，发现不能找到他需要的东西，那么就会离开这个网站，甚至以后不再访问这个网站，因为他们觉得这个网站不能给他们带来任何帮助。

　　五．缺乏交互性，客户或者潜在客户在访问贵公司网时可以会有一些技术性的问题需要与贵公司在线即时交流；或者有其它一些需要与贵公司在线交流。

　　六．网络营销，贵公司当前的网站营销开展得不是很理想，主要反映在：

　　　　a) 我们在Google、Sohu、Sina、Baidu、Yahoo等知名搜索引擎并未能搜索到贵公司的资料或者排名不在前面的位置；

　　　　b) 贵公司没有申请网络实名

　　　　c) 贵公司的网站没有在一些知名的服饰网站在登记。我们在虎门服装网、服饰经理人、富民服装网并未找到贵公司的网站或者公司介绍。按照CNNIC的调查，大部互联网的行业用户上网都是有针对性的，90%以上都会到一些专业性的网站去查看需要的信息。

网站架设及营销方案的建议

　　一．建议贵公司的网站分为英文版、繁体中文版、简体中文版三个版本，分别针对欧美等非中文用户、中国大陆使用简体中文的用户、中国香港和中国台湾等使用繁体中文的用户。根据用户操作系统的语言自动转向不同版本，让用户浏览网站同时就可以感受到贵公司以用户为本、一切为用户着想的企业形象

　　二．建议贵公司将繁体中文网站的域名设置为： http://www.la-liz.com/big5　；简体中文网站的域名设置为： http://www.la-liz.com/china ；英文网站的域名设置为： http://www.la-liz.com ；这种设置方式既符合国际惯例，又方便维护和管理。使贵公司在互联网上有一个统一的整体形象。

　　三．建议贵公司将网站服务器放置在中国大陆或者在中国大陆、中国香港及美国设立镜象，可以提升各个国家和地区的用户的访问速度，留住大批客户与潜在客户。

　　四．建议贵公司将 http://www.la-liz.net、 http://www.la-liz.com.cn、 http://www.la-liz.net.cn、 http://www.la-liz.cn　等国际域名和国内域名全部申请，避免一些不法公司及个人非法抢注la-liz的域名，为贵公司在互联网上扫清一切障碍。

　　五．我们为贵公司的简体中文网站内容设计关于我们、新闻动态、媒体关注、总裁致辞、企业文化、产品介绍、合作伙伴、在线反馈、诚聘英才等九个栏目，以下是对各栏目的详细介绍：

　　a) 关于我们重点介绍贵公司，让客户对贵公司有一个初步的了解，这里是客户从互联网上得到贵公司形象的第一步。

　　b) 新闻动态发布贵公司的公告、最新产品的发布及其它重要新闻。这里采用动态技术，贵公司可以自己增加／修改／删除新闻。

　　c) 媒体关注新闻媒体对贵公司报道，这个栏目可以树立贵公司的公众形象。

　　d) 总裁致辞客户将在这里看到贵公司对客户的承诺

　　e) 企业文化让浏览者更加了解贵公司，将贵公司的企业文化溶入到普通用户中去，达到一种潜移默化的宣传效果。

　　f) 产品介绍比较关键的一环，在这里详细地介绍贵公司的产品。包括各种技术参数、产品的详细介绍、产品的图片、产品规格等等内容，这个栏目将采用动态技术，与数据库相接合，贵公司可以自行增加／修改／删除产品，并可以上传图片。

　　g) 合作伙伴合作是21世纪企业企业致胜的必经之路，如何建立稳定的合作伙伴？在这里可以向您的潜在合作伙伴发出合作信息及合合作要求。

　　h) 在线反馈与浏览者交互的窗口，浏览者可以通过在线反馈与贵公司取得联系，让贵公司把握每一个可能的商机，走在竞争对手的前面。

　　i) 诚聘英才人才是公司的血液。互联网用户数以亿计，通过互联网，一定可以找到最适合贵公司的人才，实现贵公司的宏伟目标。

　　六．营销方案

　　　　a) 注册3721网络实名

　　　　b) 购买百度公司的竞价排名一个月

　　　　c) 在阿里巴巴、虎门服装网、富民服装网等国内服装网注册会员并发布公司产品

　　　　d) 在广东企业网等地区企业网站注册

　　　　e) 在Google购买区域性宣传服务，建议贵公司指定中国广东、中国香港、中国台湾、欧美等国家和地区作广告宣传

　　研究表明，传统媒体与网络相结合的营销方案是最有效果的营销方案。我们建议，贵公司以网络营销为主，以传统宣传为辅。例如：在贵公司的出货单、信函、对外公文等载体上印刷贵公司的网站及网络实名，强化贵公司的CI形象、加强客户对贵公司网址的印象。

附表：部分搜索引擎及专业性网站的介绍

　　针对 La-Liz与服装业相关的性质，我们拟出多种网上营销服务以备选择（★代表推荐级别，最小一颗星，最多五颗星）：

a) 3721 网络实名(http://www.3721.comm)

　　介绍：在浏览器地址栏中，客户无需输入如 http://www.la-liz.com 这样难以记忆的网址，只需直接输入网络实名（可以是贵公司的名称、产品名称、商标名称等所有符合规范的名字），即可直达贵公司的网站，符合中国人的操作习惯。

　　优点：客户可以通过浏览器的地址栏输入关键字直达贵公司的网站

　　缺点：选择关键字比较困难，而且有些关键字可以已经被其它公司购买了

　　推荐级别： ★★★★★ 价格：¥500元／个

b) 百度

　　介绍：全球最大中文搜索引擎，覆盖面广；按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高；针对性强，帮企业找到潜在目标客户。

　　收费方式：竞价排名这种方式是根据浏览者搜索时的点击次数进行收费，根据价格的高低而在搜索的结果中排名

　　优点：可以按点击次数收费，没有效果不收费

　　缺点：如果关键字很多公司用，可能关键的字价格也会随之升高

　　推荐级别： ★★★★ 价格：竞价排名

c) Google 排名(http://www.google.com)

　　介绍：在Google 作为全球最具实力的搜索引擎公司，搜有广大忠实的用户。目前Google 推出ADWrods 广告服务，可以让你锁定目标用户群进行广告宣传，你可以甚至可以设定经纬度来确定广告使用的位置。

　　收费方式：竞价排名这种方式是根据浏览者搜索时的点击次数进行收费，根据价格的高低而在搜索的结果中排名

　　优点：节省费用，集中广告进行区域性宣传，可能精确地确定广告资费

　　推荐级别： ★★★★ 价格：自定义价格

d) 富民时装（http://www.fumin.com ）

　　介绍：东莞作为中国服装的制作基地，富民时装网在国内的时装界有着非常高的浏览量和知名度。在富民时装网做广告，就等在服装界做一次广告

　　推荐级别： ★★★★★ 价格：根据不同的位置有着不同的价格，详细请访问http://www.fumin.com/web/web/ad.html

e) 虎门时装（http://www.humen.com ）

　　介绍：虎门服装网是虎门服装协会核心网站和虎门政府发展服装产业而启动的十项重点工作之一、其主要任务是采编与发布各类服装信息，为广大网民，尤其是服装商家提供最快捷、时尚、实用、专业的信息服务。目前网站已与中国纺织服装行业权威资讯机构 “ 中纺网络 ” 、中国纺织报以及广东省服装服饰行业协会等单位建立战略同盟，共同分享信息资源。现已跻身全国少有的几家大型服装专业网站。

f) 服饰经理人（ http://www.fsr.com.cn ）

　　介绍：中国服饰经理人网是目前全球最大的网上服装销售终端，也是目前全球唯一以服装店、经销商、批发市场等终端群体为主要服务对象的专业服装网站，网民构成中服装店和经销商的比例高达 74 ％（截至 2004 年 7 月 1 日数据）。

推荐销方案

１．在3721购买网络实名

２．使用百度竞价排名

３．在富民时装做首页广告

技术培训（免费）

结合网站的整体架设过程，我们将免费提供下列培训：

(1) 上传与下载

(2) 网络营销初步

(3) 图片的简单处理方法

(4) 网站的管理与维护

(5) 论坛的管理与维护

(6) 网站的分析

La-liz 项目小组

组长：易晓峰

组员：禺旋、易晓峰、高田裕、江世轩

易晓峰职责 La-liz项目的策划工作及CI设计、电子商务设计

禺旋职责　负责网络营销方案的实施及网站测试

江世轩职责　负责与客户La-Liz公司进行沟通，并及时与开发部门反馈

高田裕负责网站制作的监督、实施

广州市启拓科技发展有限公司

2004年11月27日

全体员工敬上

附件：

La-Liz 报价单

序号		项目	费用（¥:元）	备注说明
策划制作	1	网站策划	2500
	2	网站风格设计	3000	包括一个首页设计及３个栏目设计
	3	页面制作	2500	超过20页按150页／收费
	4	资料编辑录入	800
功能开发	5	网站新闻发布系统*	2500	含后台管理
	6	全站搜索系统*	500
	7	产品信息发布系统*	2500	含后台管理
	8	邮件列表管理系统*	1200	含后台管理
	9	BBS论坛系统*	1800	采用启拓开发的KidBBS
	10	网站流量分析系统*	800
网站推广及域名	11	服务器空间	０	由第三方提供，我方免费赠送100M空间及100邮局
	12	搜索引擎推广	——	按实际价格收费
	13	各服务装网登记	——	免费型由启拓代理登陆，收费型按实际价格收费
	14	域名	0	免费赠送一个国内域名，一个国际域名

		总计	16300